「兄妹の腸活に寄り添いたい」aub for kidsブランドオーナーが説く、kids base おまとめコースのススメ

安部さん、ちょっと相談がありまして。

山本大貴 | AuB株式会社 aub for kids ブランドマネージャー
1988年生まれ、兵庫県神戸市出身。営業職として美容室専売用のヘアケアメーカーと健康食品および化粧品のOEM受託企業に勤め、2022年3月にAuBへ入社。現在はaub for kidsのブランドマネージャー兼商品企画責任者を務めている。絶賛イヤイヤ期である３歳の娘がおり、日々子育てに奮闘中。

はい、なんでしょう？

安部翔悟 | AuB株式会社コンテンツプロデューサー
1993年生まれ、神奈川県出身。大手ラジオ局のプロデューサーとして番組制作やアライアンスセールスに従事。その後、スタートアップの経営や、キャリア支援サービスの事業責任者などに従事し、AuBへ入社。現在はコンテンツマネージャーや事業開発担当を勤めている。トミカが大好きな2歳の男の子のパパ。

最近「お兄ちゃんやお姉ちゃんにkids baseを試していたのですが、腸ケアの重要性を実感したので、妹/弟にもあげようと思っています」と言った嬉しいお声をいただく機会が増えてきたんです。

おお、めっちゃいいじゃないですか！

一方で、ユーザー目線に立つと、1箱（30日分）を2人で飲ませると2週間くらいでなくなってしまうわけですよね。

かといって2箱を毎月買うとなると出費も大きい…。

確かに。
親御さんも一緒に腸ケアするご家庭も増えていますが、そうなるとご家族で腸ケアにかかる出費って結構かさみますね。

もちろんこどもの健康への投資、将来への投資と考えればkids baseをご兄弟双方に使ってもらうのは非常に重要ですし、提供者側として自信を持っておすすめできますが、もうちょっとユーザー目線に立って、何かできないかなと。

「与えたいけど、与えられない」みたいな悩みに対して寄り添えないかってことですね。
山本さんらしいですね。

そのご相談でした。
だから、もっともっと「おまとめコース」の存在を認知してもらいたいなと。

ちなみに、kids baseをリリースしたのが2023年2月で、兄弟でkids baseを使っている人が多いと気づいたのはいつ頃だったんですか？

ユーザーヒアリングを行なってくれているチームから「ご兄弟で使われているケースが多いかも」と最初のインサイトをもらったのは4月〜5月頃。

その後、7月頃から実数値としておまとめコースの購入が増えてきていて、インサイトと繋がりました。

僕の友人家族も家族で腸活しているのですが、5歳の息子さんと2歳の娘さん、両方7月ごろからkids baseを摂取していますね。

そこから僕自身もユーザーヒアリングに参加したり、パパ友/ママ友に聞いてみたりして、インサイトが確証に繋がりました。

その時に、やはりネックになるのが価格面だったんですよね。

なるほど。
ということは、最近徐々に増えてきているとはいえ、まだまだおまとめコースの認知は少ないってことですね。

だと考えています。

実際僕の友人のパパ友/ママ友や、ユーザーヒアリングさせていただいた方の中にも「え？おまとめコースなんてあるの？」「こっちの方がお得じゃん、知らなかった…」というケースが多くて。

実際おまとめコース、かなりお得になりますもんね。
一人の親として、支出の悩みに寄り添ってくれているなと感じます。

そうですね。

通常の1箱定期コースが初回4,980円（税込）2回目以降3,980円（税込）に対して、おまとめコースは6箱まとめ/3袋まとめの2種類があり、3袋まとめのご購入の場合、1袋2回目以降の価格から10%OFF、6袋まとめのご購入の場合、1袋2回目以降の価格から15%OFFなので、長期的に考えればだいぶお得になると思います。